Lançamento de produto: a equipa comercial pronta antes do primeiro cliente

O problema

Num lançamento chega muita informação em pouco tempo: especificações, condições comerciais, diferenças face ao modelo anterior e face à concorrência. A apresentação de lançamento é vista uma vez.

Quando o primeiro cliente pergunta, a resposta tem de estar disponível de memória, sem procurar na apresentação. É aí que uma sessão isolada falha.

Como o jogo ajuda

• Perguntas a partir da ficha de produto. Cole a ficha técnica ou o texto da apresentação e a inteligência artificial propõe perguntas, cada uma com a citação que a sustenta. Escolhe as que entram.
• Um nível por tema. Produto, preços, concorrência e argumentos, por esta ordem, com os níveis anteriores a voltar para não se perderem.
• Repetição espaçada por pessoa. O algoritmo traz de volta o que cada pessoa está a esquecer, antes de ser esquecido.
• Resultados que mostram onde reforçar. O funil por nível e as perguntas mais difíceis indicam o que rever na reunião comercial seguinte.